1、产品特点；
（1）超级便捷，2秒自动打开，20秒内操作完毕，携带方便、轻巧灵活、该产品重1.8公斤左右。
（2）适用各类型轿车防晒，具有环保、防雨、防尘、防爆晒、降低车温、节省汽油能源的特性。
（3）该产品采用高科技纳米银胶反光隔热布料、涂银两层PU防水涂层布料；设计新颖时尚，人字线条流畅，是爱车族的必备用品。
（4）独特的记忆高碳镀锌钢丝，正常使用能够长期不变形。
代理商市场具体操作方案
一、经销代理；
1、 二级代理（在本城市的各区和乡镇都是我们产品的二级代理商），
A 可寻找其乡镇关于汽车美容装潢店、汽车维修厂、有营销专业却找不到事情做的人，这些是我们代理商主要去公关的对象。
B 二级代理商首批进货的形式一般在1万元到2万元不等，可保证最低销量和保证金的形式。
二、经销商（直销）
Ａ 加油站；
（1）选择市中心最好的加油站，按照上海的例子中心点油站每天在400辆以上。
（2）在油站边统一制作易拉宝，统一宣传单页，统一服装，统一胸牌，统一价格，产品展示厅。
（3）在不同的时间推出不同的礼品和产品价格。（如298元产品只能打9折再送礼品），礼品的成本价一般不超过20元。
（4）汽车在进加油站通常都是比较匆忙，没有更多的时间去听你解释，这时候我们的业务员就要具备高水平的解释能力和我们的宣传单页吸引之处。
（5）广告效益，在加油站我们的要求不用太高，每天业务员能够保本和油站的场地补贴费就足够了，每天400辆的车主在匆忙的时候见过我们的产品让他已经对产品产生印象，后面在4S店或汽车美容装潢店看到后的购买欲望又是两样了，
Ｂ 汽车美容装潢店；
（1）每个装潢店统一制作易拉宝，统一宣传单页，统一服装，统一吊牌，统一价格。
（2）在不同的时间推出不同的礼品和产品价格的让利。（如298元产品可以打8折）
（3）第一期他们需要拿钱进我们的产品的机会很小，必须每店派一个专业的业务员对洗车和装潢车的老板进行产品功能讲解和产品演示，
（4）前期公司派人直接销售的阶段，可每买一件产品给装潢店30元的场地补贴，正常每天销售不能少于3件产品，装潢店的老板看到产品这么好销，这时作为代理商就有利可图了，可以要求装潢店一次性进我们多少产品而且价格不能太低。
（5）业务员每卖出一件产品最少给予提成30元，销量越多提成越高。
Ｃ 汽车4S店；
（1）4S店是我们产品销售最好的渠道之一，具公司调查下来，中型以上4S店每天都要保养汽车30辆以上，卖新车在3辆以上。大型每天保养50辆和卖新车5辆以上。
（2）在4S店统一制作易拉宝，统一宣传单页，统一服装，统一吊牌，统一价格，产品展示厅。
（3）在不同的时间推出不同的礼品和产品价格。（如298元产品只能打9折再送礼品），礼品的成本价一般不超过20元，
（4）汽车在保养时，车主都有1小时的时间非常无聊，这时候就要看我们的促销的介绍能力，产品功能讲解和产品演示最终让车主接受。
（5）4S店的销售提成一般是代卖，卖了多少月底把发票开过去结帐，一般提成为40%，
我们如果安排促销员在销售时原则上可以和他们谈到30%的提成点。
（6）业务员的提成点，正常4S店每天的平均销量不低于4件，这样我们可以每件产品给业务员20元，如果卖的越多我们给他的点数再往上加，以促进业务员的积极性。
Ｄ 大型停车场和社区及大酒店
（1）这些地方一般车辆都比较密集，而且停的时间长，有足够时间来看你的产品。
（2）在这些场所必须统一制作易拉宝，统一宣传单页，统一服装，统一胸牌，统一价格，最好现场同时盖上几辆轿车让车主现场比较，盖与不盖的差别。
（3）这时候我们的业务员就要具备高水平的解释能力和说服能力，按照正常情况下2个业务员一天能卖出6件产品以上，这是一个非常好的方式，缺点是业务员比较累，下雨天不能超作。
（4）以上的情况成本比较低，但必须给业务员高提成，每件不低于40元。
（5）在不同的时间推出不同的礼品和产品价格。（如298元产品只能打9折再送礼品），礼品的成本价一般不超过20元。
三、广告礼品渠道
A 汽车销售公司
（1）所有全国的4S店所销售的车子都有一定的礼品赠送，其赠送的方式各式各样，折合金额从几百到几千不等。
（2）打通这些渠道必须具备有很强的推销能力，或者找些当地也背景的兼职业务员为你打通渠道，可以给他们高的提成。
（3）和4S店合作的价格一般建议在220元之内比较容易接受，我们负责把他们的LOGO印到产品上，提升礼品的价值性。
B大酒店形象服务
（1）酒水饮料公司他们的新产品上市必须要大量的广告宣传，有现场发部会等促销活动。
（2）打上商家醒目的广告赠送给各个大酒店，通常大酒店的地段都是十字路口，由大酒店的保安为就餐的客户盖上广告伞，客户开心,酒店的服务好了，广告也同时也做出去了，真所谓一举三得。
A 大酒店一般都具备很大的停车场，而且路段都非常繁华，人流量很集中。
B 大酒店及连锁酒店的品牌要提升和服务必须到位。
C 打上广告语为就餐的客户盖上广告伞，提升品牌增加服务质量。
D 旅游区基本和大酒店的模式相同。
C保险、通信，金融部门
（1）随者中国保监局出台的新政策，车辆强制险的增加，目前已经有22家保险单位拿到强制险申请号。有22家单位的竞争中国的汽车保险市场，可想而知是多么的激烈，保险公司都会采取一系列的措施来抢这块大蛋糕。
（2）我们可以主攻汽车保险咨询公司，（如保得、盛大、车盟）基本保险公司的汽车保险都被他们给垄断了。
（3）采取保一辆汽车打上保险公司的广告和热线电话，赠送投保车辆一顶广告伞，车子开到哪里，保险单位的广告就做到哪里。
D集团公司及商业地产
（1）在广告伞上制作汽车厂家的标志和广告语及全国的销售热线电话，以礼品赠送模式给每个车主。
（2）通过当地政府的关系网络，每年政府都有送礼给不同的部门，（可以直接给政府作为礼品，通过政府来拉动大企业做上广告再由政府送给所有的人员）。
四、媒体购物
A 电视购物
（1） 电视购物目前是非常潮流的一种购物方式，面广而且效果非常好。
（2） 代理商可以通过当地的关系和朋友就谈本地方的电视购物，只要能进去那么对你
的当地市场的影响是非常之大，与他们合作我们不图利润，只要能促成我们就成功了。
B 礼品互换
（1） 与当地报纸谈成我们在他上面发布广告以产品和他们兑换。
（2） 与交通电台谈广告发布我们以产品和他们兑换。
C 交通电台
（1）现在的购物已经覆盖到很多电台，对当地比较了解的电台可以试点的做进去，还是和上面一样，我们不是为了在电台赚钱，只是利用他们的平台做我们的广告。
D 当地报纸
（1）如（杭州的都市报、南京的金陵晚报等）报纸的覆盖广，图案比较直观，而且门槛低，我们的代理商易操作。
六、人员管理
A 业务员招聘渠道
（1） 请在读的大学生来为我们做业务，这些学生他们主要是为了实习，对薪资要求不高，可以给他们无底薪按销量提成。
（2） 与当地的就业促进中心达成协议，我们这个单位能为政府解决多少个就业人员，而且这里的底薪基本都是政府买单的，代理商只要把人员培训好，每个岗位安排一到二个。
（3） 可以通过社会招聘来进行招业务人员，这些人可以通过两个方面，固定和兼职的，可以看各单位的情况而定。
B 高提成无底薪
（1） 为了提高兼职销售人员的积极性，一般一个点可以设2人以上，点越多越好，
（2） 例如：以招聘个人代理商的模式，首批进货5顶，这5顶可以分批进行，两顶一进，每顶价格148，他可以买268以上的价格，这中间他有120元以上的利润，可以首批5顶，代理商承诺可以退货，以后每顶的价格为198元的价格拿货，每月销售达到30顶以上的，每顶返还10元。
C、任务底薪：按照代理商的区域来分布，可分区域业务员和县级业务员来管理，招聘的业务员采用任务底薪一般700-1000元，每顶伞298元销售，月完成量在10顶伞以上，超出部分按销售量20-80元的奖励。
例如：给业务员底薪1000元，但每个月的销售量必须达到25顶，高出25顶后，每顶提成20元，达到30顶以上的，每顶提成30元；每月少于10顶的，每月工资只能发放300元，10-15顶的，工资只能发放500元，15-20顶的，工资只能发放650元，20—25顶的，工资只能发放800元。25及25以上的，每月发放1000，超出的部分每月还能享受相应的提成，26-30，提成20元，31-40，提成25，40以上，提成30元。
4、业务主管：每个区域可派1个以上业务主管对汽车装潢店的管理，
A、业务主管对产品必须完全了解和营销思路的定位。
B、在每家汽车装潢店培养一位专业负责销售我们产品的人员。
C、公司一般规定业务主管在所有的汽车装潢店，每星期要给促销人员进行鼓励和培训，一定要把销量给提升上去。
D、业务主管的工资可按照当地收入情况来定。
E、业务主管根据不同区域销量给予合理的奖励。
来源：爱卡洛斯官网
